THE DEED BRIEF
🏡 ESTE MOVIMIENTO DE LA SEMANA
Las tasas están estables alrededor de 6.30% (hipoteca fija a 30 años), el nivel más bajo en casi un año.
Por sí solo, es un cambio modesto; combinado con más inventario, puede abrir oportunidades para credits o un permanent buydown—si la oferta local favorece a los compradores.
💡 POR QUÉ IMPORTA
Una tasa en los 6s medios reduce un poco tu pago de P&I (principal + interés);
la ganancia real está en usar credits para reducir tu pago mensual (vía points) o el cash-to-close.
Tu MOS local (Months of Supply) te dice qué tan fuerte puedes negociar esos términos.
📊 SNAPSHOT
Tasas: Hipoteca fija a 30 años en 6.30% (PMMS, 9 de octubre), después de 6.34% la semana pasada—movimiento dentro de un rango estrecho.
👉 Qué significa: La consistencia te ayuda a planear negociaciones sin perseguir la volatilidad.
Ventas de vivienda nueva: 800k SAAR (agosto), +20.5% m/m.
👉 Qué significa: Cuando los builders mueven más unidades, los incentivos suelen estar sobre la mesa—úsalos para bajar tu tasa o cubrir costos de cierre.
Inventario de reventa: Listados activos +20.9% interanual (agosto).
👉 Qué significa: Más opciones + menor rotación = más disposición a decir “sí” a credits/points en muchos metros (pero verifica localmente).
🔎 MINI DEAL DECODER
Regla rápida para dos ofertas:
💡 Credits (cash hoy) funcionan mejor para plazos cortos o flujo de efectivo ajustado.
💡 Buydown (points → tasa más baja) gana cuando los credits cubren los points o el payback es < ~24 meses.
🤔 Decide en $/mes y en función del tiempo que planeas mantener la propiedad—no por “% de descuento.”
🧭 Mini Tutorial — Búsqueda MOS de 3 minutos
Por qué ahora: Muchos deals mueren por mala matemática de pago. Consigue el pago mensual real antes de ofertar.
Meta: Encuentra tu Months of Supply (MOS) local y tradúcelo en poder de negociación.
Step 1️⃣ — Obtén tu MOS (gratis):
Abre Redfin Data Center → elige tu Metro o County → selecciona Months of Supply.
Guarda el gráfico para seguir la tendencia.
MOS = cuántos meses tomaría vender el inventario actual al ritmo de ventas actual.
4–5 = balanceado; >6 = pro-comprador; <4 = pro-vendedor.
Step 2️⃣ — Cruza con la tendencia de inventario:
Usa Realtor.com Monthly Trends para ver si los listados activos realmente están aumentando en tu zona (a nivel nacional, agosto fue +20.9% YoY).
Step 3️⃣ — Convierte el titular en dólares:
Si tu MOS está balanceado o inclinado al comprador, negocia:
✅ Credits → convierte cada dólar en ahorro mensual ($/mes).
✅ Permanent buydown → busca una tasa que empiece con 5% si los créditos son generosos.
✅ Antes de visitar, corre la Diligencia de Dos Llamadas (impuesto del condado + seguro landlord) para que tu pago mensual sea real.
🎯 UNA ACCIÓN PARA HOY
Guarda dos contactos:
Tu enlace de búsqueda de impuestos del condado
Tu broker de seguros
La próxima propiedad que te guste → ejecuta la 2-Call antes de visitarla.
🧩 MICRO-GLOSARIO (plain English)
Months of Supply (MOS): Cuánto tiempo tomaría vender el inventario actual al ritmo de ventas actual.
4–5 = balanceado; >6 = pro-comprador; <4 = pro-vendedor.
Buydown / Points:
Costo inicial que reduce tu tasa de interés y tu pago mensual. Los credits pueden pagar los points.
Credits:
Dinero del vendedor o lender que aplicas al cierre—úsalo para reducir el pago mensual (vía points) o disminuir cash to close.
⚖️ Compliance
Esto es educación, no asesoría financiera, legal o fiscal.
Los mercados y regulaciones varían por ciudad, estado y propiedad.
Verifica regulaciones locales, impuestos, seguros y términos de préstamo antes de actuar.
📚 FUENTES
Freddie Mac PMMS (9 oct 2025): hipoteca fija a 30 años en 6.30%; semana previa 6.34%. Freddie Mac
HUD/Census – New Residential Sales (Ago 2025): 800k SAAR, +20.5% m/m. HUD.gov
Monthly Trends Ago 2025: listados activos +20.9% YoY. Realtor.com
Redfin – Definición de MOS: qué significa y rango balanceado. Redfin
Hasta la próxima,
Tu playbook inmobiliario de 10 minutos empieza aquí.
