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THE DEED BRIEF

🗳️ ENCUESTA RÁPIDA (5 seg – sin respuestas incorrectas)

Elige qué rango de DOM (días en el mercado) te gustaría apuntar primero en tu mercado — pura preferencia, no un examen.

¿Qué rango de DOM buscarías primero en tu mercado?

Construiremos las tácticas de la próxima semana según el ganador. (DOM = Days on Market; elige uno — no hay respuestas incorrectas.)

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⏳ TL;DR

P: ¿Cuándo negocian realmente los vendedores sobre credits?

R: Cuando un listado lleva ~60+ días en el mercado y tuvo un recorte de precio reciente.
Esa combinación aumenta de forma real las probabilidades de que tu solicitud de credit o points sea aceptada.
Lidera con el impacto en $/mes (no “$9,000 en total”) y cierra el ciclo con impuestos + seguro reales usando el Two-Call Diligence (enlace abajo — gratuito para suscriptores 😎).

LO QUE LA MAYORÍA PASA POR ALTO

“Porcentaje de descuento” no convence; $/mes sí.
DOM ≥60 + recorte reciente = ventana máxima de apalancamiento en muchos mercados (confírmalo localmente).

Heads-up: hay zonas calientes. Si una casa es nueva esta semana, en ubicación A, turnkey o subvaluada, espera competencia — no credits. Usa el Speed & Certainty Play (abajo).
Fuente: October Monthly Housing Trends Report.

Two-Call-Diligence.pdf

Descarga gratuita para suscriptores de The Deed Brief

1.16 MB • PDF File

🧲 MARKET CHECK (Tu radar de apalancamiento)

La línea de oferta se está suavizando

Tasas: Hipoteca fija a 30 años 6.17% (semana del 30 de oct) — un punto menos que el mes pasado = pequeño respiro. (Freddie Mac)
Oferta: 4.6 meses (sept.) — cerca del equilibrio nacional, pero las diferencias por metro importan. (National Association of REALTORS®)
Tiempo en el mercado: ~62 días (sept.) — más tiempo = más espacio para credits. (Realtor)
Rentas/vacancia: Rentas nacionales −0.9% interanual; vacancia 7.2% (récord). Calcula el Year-1 de forma conservadora. (Apartment List)

Mini leyenda:
📦 MOS ≥6 = pro-comprador • ⏱ DOM ↑ = ansiedad del vendedor • ✂️ Price cuts ↑ = pide credits

🏡 EL MOVIMIENTO DE ESTA SEMANA

La estrategia DOM (3 min)

Filtro: Tu ZIP → DOM ≥ 60 y “Price reduced” (últimos 30 días).
Calcula: Ejecuta el Two-Call (impuesto + seguro) para que tu pago sea real.
Convierte: Pide credits o un permanent buydown, pero siempre tradúcelo a $/mes.

Principiante: Encuentra tres listados con 60+ días; calcula un seller credit del 2% en $/mes.
Operador: Modela credits vs points a la tasa actual y −25 bps; elige la ruta con menor $/mes.

📊 SNAPSHOT (one stat + chart)

Dato: Housing starts 1.307 M SAAR (ago), −8.5% m/m; single-family 890 k. Traducción: los builders se enfriaron. Las listas existentes permanecen más tiempo — y ahí viven las negociaciones. Census.gov

U.S. Housing Starts — Source: U.S. Census

🔎 DEAL DECODER

CREDITS VS. PRICE (el selector de 60 segundos)

¿Vas a mantener ≥24 meses? → Considera un permanent buydown (solo si el payback ≤ 24 meses).
¿Planeas refi o vender pronto? → Seller credits = menos efectivo hoy + flexibilidad.

Siempre: vuelve a correr tu flujo de caja con una renta Year-1 conservadora (rentas suaves + vacancia alta). Apartment List

👉 TWO-CALL DILIGENCE SNAPSHOT

🔥 Si el mercado está caliente: Speed & Certainty Play (para listados con múltiples ofertas)

Pre-underwrite (no solo pre-qual).
Cláusula de escalación con tope firme.
Plan de tasación: buffer pequeño o gap limitado.
Inspección: ventana más corta o solo informativa; después pide repair credit (nunca renuncies a seguridad).
Línea de tiempo: cierre flexible / rent-back del vendedor / lender-paid lock extension.
Ajusta lo que puedas (contingencias manejables).
Oferta de respaldo lista: sé la primera llamada si se cae la venta.

🎯 UNA ACCIÓN (90 segundos)

Guarda una búsqueda llamada “DOM ≥ 60 + Cut — [ZIP]”.
Cuando encuentres una opción viable, dile a tu agente que negociarás en $/mes (credits o points, según cuál reduzca más el pago) y lleva tus números del Two-Call.

🌐 FUENTES

PMMS (30 Oct): Hipoteca fija 30 años 6.17%. Freddie Mac
NAR (Sept): Inventario 1.55 M = 4.6 MOS.. National Association of REALTORS®
Realtor.com (Sept): Tiempo en mercado ~62 días; listados activos +17% YoY.. Realtor
Redfin (Oct 2): Porcentaje de recortes de precio en ritmo récord; mayores descuentos que 2019. Redfin
Apartment List (Oct 29): Rentas −0.9% YoY; vacancia 7.2% (récord). Apartment List
U.S. Census (Aug):Housing starts 1.307M SAAR; single-family 890k. Census.gov

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The most incredible houses for sale for under $150,000, as featured on HGTV + Buzzfeed

¿Está el multifamiliar volviendo a tomar fuerza bajo el radar?

Hasta la próxima,

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🏡 Día 60+: cuando el “no damos créditos” se convierte en “hablemos”